大客户销售：能力测试与成长

图书简介

著名营销及销售专家孙路弘最新作品，用脑拿订单系列之《大客户销售：能力测试与成长》

10大关键素质，5大关键技能，110道实战测试题，一本提升大客户销售能力的实战秘笈

在这本书中，作者通过测试的形式带领读者逐渐掌握大客户销售的10项关键素质，5项关键技能，关注实战，帮助读者有效地提升大客户销售顾问的无限潜能。

本书的核心在于对于人际关系的训练，通过不断测试，最终提升读者的人际交往能力。

目录

自序为什么要进行大客户销售的测试
引子如何使用本书
课前测试大客户销售素质能力水平测试系统

第一部分大客户销售的10大关键素质
第1课个人成就驱动力：永远关注下一步
第2课做事的执著程度：让坚持成为一种习惯
第3课陌生接触力：用信息交换信息
第4课竞争意识：超越客户的期待
【穿插故事】找到销售的感觉
第5课合作意识：让1+1真正大于2
第6课外向性程度：主动建立关系
第7课目标导向力度：为目标而战
第8课“没事找事”：主动启动新事物
第9课自我管理：细节决定成败，嗅觉决定高度
第10课核心驱动力：把每一天都当做生命中的最后一天

第二部分大客户销售的5大关键技能
第11课抓住客户内心的需求：触动心灵的价值
第12课与客户建立密切关系：拥有自己的人际关系资料库
第13课树立权威印象：“我就是专家”
第14课把握销售机会：识别销售3大阶段的3大机会
第15课注重商业互惠交往：没有交换，就没有价值

结语打造卓越销售顾问
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