成功销售必读的24本书

图书简介

本书是世界上第一次通过阅读的方式为销售人员架构了一个自我学习的通路，使一个普通销售人员在4年的时间里，通过自己的努力成为顶尖销售员成为可能。全书涉及到的24本书是作者从几百本销售书籍中精选出来，并且按照学员的基础程度不同，编制成为一个4年的学习课程。同时告诉读者应该如何学读这些图书，如何关注书中的要点。所以，你现在看到的根本不是一本书！你看到的其实是一所大学四年的教学手册，课程详细大纲，以及每一个课程的教授推荐的教材的详细内容，以及相关目的。

这个大学有名字，就是销售大学。四个学年都有详细的教学大纲，四个学年共有24门课程，都是围绕着销售这个职业展开的，第一学年是基础课程，主要的主题内容是：销售布局，有五门课。第二学年在基础上有一些提高，主要的课程主题是：销售队伍建设，有四门课。第三学年主要偏重社会实践，以及具体的操作，也就是实习期，主要课程主题是：销售行为，有七门课。第四学年是选修课，注重学员的长期发展，主要课程的主题是：大客户销售策略，有五门课程。所以，四个学年共有21门课程。

阅读一本书就是师从一个教授，通过他们耗费心血以及多年经验提炼出来的文字可以领略到他们教学的风采，跟随教授可以学到所有的销售理论，销售技巧，提高销售实力。用心学习，就会得到心的改变，思想的改变，心若改变，你的态度就跟着改变；态度改变，你的习惯就跟着改变；习惯改变，你的性格就跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。一切都取决于学习，学习改变人生，用你的读书的行动积累你明天的财富。

目录

第1章读书有方法
学习目的：阅读商业图书与阅读教科书和小说不一样，采用商业图书的四个阅读原则和四个阅读线索帮助读者提高阅读效率。
阅读原则：二八原则
集中优势精力原则
递进原则
好为人师原则
阅读线索：兴趣线索
难易线索
实用线索

第2章销售布局：销售如同下棋，布局为先
学习目的：透彻理解销售布局的关键要点
参考书目:《销售的革命》
《帕特森销售策略》
《新战略营销》
《引爆点》
《再造销售奇迹》

第3章销售队伍建设：销售也需要带兵，然后才是打仗
学习目的：理解培养销售人员、辅导销售人员、管理销售环节的道理
参考书目:《销售管理》
《销售管理与客户关系》
《销售人力资源管理》
《管理销售人员：一种关系管理方法》
《销售团队管理》

第4章销售行为：不要相信他的说法，观察他的行动
学习目的：透彻理解销售行为的作用，同时理解客户采购行为的规律
参考书目:《影响力》
《客户为什么购买》、《购买的真相》、《如何影响客户的购买决定》
《用脑拿订单》
《销售的第一修炼》
《成功的销售实践》

第5章大客户销售策略：策略制胜的说法
学习目的：面对大客户与大众客户不同的销售策略规划
参考书目:《SPIN销售巨人》
《竞争性销售》
《战略大客户管理的七个关键》
《向关键决策者销售》、《向富裕阶层销售》