看电影学销售

图书简介

你更喜欢看电影还是更喜欢读书？多数人的答案是看电影。因此，如果可以通过看电影的形式达到读书的目的就好了。多数人会将看电影归类为娱乐，而读书会被认为是学习。如果可以用娱乐的方式来达到学习的目的就完成了一个成语：寓教于乐。

本书就是作者两年多来的实践总结，在企业中多次应用的心得和指导手册。看电影学习法首先是提高学员的参与，投入程度；其次是学习结果的多样性，思考能力的训练在完全立体互动中得到体现；第三是联系实际的应用性，以及实战的操作性得到明显的提高。

目录

第一部分电影中的销售行为
精读篇《优势合作》（InGoodCompany）：把握挑战中的销售队伍管理
泛读篇《征婚广告》（MustLoveDogs）：无处不在的营销行为
《闻香识女人》（ScentOfaWoman）：细节的力量
《全民情敌》（Hitch）：了解客户的心理

第二部分：电影中的销售技巧
精读篇《利欲两心》：打造销售高手
泛读篇《猫鼠游戏》（Catchmeifyoucan）：陌生人前建立好感
《骗中骗》（TheSting）：骗子所采用的技巧
《双层公寓》（Duplex）：房地产销售的惯用布局

第三部分：电影中的销售沟通
精读篇《王牌对王牌》（TheNegotiator）：今天，你谈判了吗？
泛读篇《梦想照进现实》（Dreamsmaycome）：谁说服了谁
《肖申克的救赎》（TheShawshankRedemption）：销售高手就是沟通高手
《感谢吸烟》（Thankyouforsmoking）沟通的本质

第四部分：电影中的大客户销售
精读篇《甜心先生》（JerryMaguire）:用心销售！说给大客户经理的箴言
泛读篇《华尔街》（WallStreet）：带球突破禁区的销售技巧
《西雅图不眠夜》（SleeplessinSeattle）：采购决策者的开关