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张坚·解决方案式销售 | 中阶篇
源自惠普的专业销售智慧
张坚 中国惠普政府事业部原总经理
¥ 299
会员价:¥ 209.3
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简介
内容
第11讲:我们可以参与竞争吗?
18:09
第12讲:如何让客户认同你的价值?
16:41
第13讲:如何进行价值主张阐述?
09:24
第14讲:什么是策略性介绍?
20:08
第15讲:销售实战的五大策略之进攻策略
25:06
第16讲:销售实战的五大策略之防守策略
14:48
第17讲:我们能赢吗?
18:11
第18讲:何为非正式决策标准和如何结盟?
19:35
第19讲:是否值得去赢?
16:53
第20讲:如何与客户共同开发解决方案?
16:46
第21讲:解决方案式销售的五大原则
23:09
第22讲:如何解决阻碍签约的所有障碍?
20:20
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共 26条记录, 3页
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