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张坚·大客户营销策略 | 中阶篇

此产品属于《大客户销售成长之路》系列课
张坚 中国惠普政府事业部原总经理
¥ 249会员价:¥ 174.3


今天的市场工作越来越具有挑战性,客户变的更加精明、挑剔,决策的过程也变得更为复杂和漫长,要取得预期的、好的结果,往往需要及时改变和调整与客户打交道的方式、方法。今天要完成一桩交易,所付出的时间和资源,远比以往要大得多。

 

你的销售方式是否有效,完全看你能否和客户建立起一种互惠互利的关系。这对于客户来说,是极其重要的,也是特别实在的。

 

《张坚·大客户营销策略》是《大客户销售成长之路》系列课程的第二篇,我们特邀惠普政府事业部原总经理、思科中国区原副总裁张坚老师,带来精彩课程分享。

 

这门课程将分三个模块,为你描绘一幅大客户营销战略地图:

 

“基础篇”为你讲述什么是大客户销售,如何定义大客户销售的岗位角色,大客户销售的三个层次。“战略篇”将通过策略转变的四原则,让你从产品销售转为解决方案销售,并通过SCORE评估客户竞争形势,定制营销策略。“战术篇”介绍大客户营销计划的制定与实施,让你掌握大客户销售的标准流程。

 

《大客户营销策略》将让你明确目标、体现价值,从客户业务、价值与竞争三者的平衡关系中,找到有步骤,有策略的大客户销售方式,获得可预测的收入,培养客户忠诚度。




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