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暗示力

社会心理学家亚当·奥尔特经典之作
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电子书简介

暗示是人类典型、简单的条件反射。我们无时无刻不接收着外界和内心的暗示,不受控制甚至无法察觉。从这个角度来说,暗示力,是比说服、指示和命令等外显因素更强大的力量。洞悉了何为暗示力,就掌握了重塑人们思维、感觉和行动的法门。

本书围绕着我们的外在环境、群体间的社会环境和我们的内心世界三个方面来解释暗示力,介绍了能够影响甚至决定我们所思所为的诸多因素——颜色、场所、天气、他人、文化、姓名、标签、符号,不管多小的细节都能造成很大的影响。一出版便登上《纽约时报》畅销书榜,获《华尔街日报》《经济学人》等媒体交口赞誉。

目录

前言 “粉红色让人变弱”不是偏见,是科学
第一部分 外在环境的暗示力
第1章颜色:用对颜色就能提高效率和胜算
神奇的警察蓝效应
色彩科学的“不科学”发展史
颜色如何影响我们的身体机能
颜色如何塑造我们的联想
红色为什么能代表爱情
在工作和学习中胜出的色彩奥秘
队服颜色与竞技体育的胜负息息相关
色彩的道德隐喻

第2章 环境:舒适的环境让人善良,也让人懒惰
拥挤和噪声带来的伤害
自然环境是疗愈的灵丹妙药
越不舒服,越能深入思考?
环境可以操纵人的善恶
特定环境激发特定潜能

第3章 天气与温度:为什么冬天恋爱更容易成功
夏天打仗,冬天恋爱
冷=孤独,暖=爱情?
天气左右身心健康
糊涂事总发生在阳光灿烂的日子里

第二部分 群体之间的暗示力
第4章 独处与聚居:你适合单打独斗还是有人监督?
一双眼睛就够了
社会孤立带来的损害
他人如何拓展我们的行为边界
模仿让世界更友善
当众表演带来的兴奋与焦虑
竞争者越多,竞争力越低
厨子太多忘做汤

第5章 他人:你是谁,取决于你身边是谁
马斯洛的需求理论
性动机:美女改变棋风
安全动机:种族歧视的部分原因
爱的动机:荷尔蒙的奇效
自我实现需求:需求理论的最顶层

第6章 文化:你接纳的文化就是你观察世界的透镜
透过文化看物体和场所
透过文化看人
透过文化看数学、艺术和荣誉
世界各地的文化病
二元文化:沉浸在两种不同的文化中
多元文化:对诸多文化浅尝辄止

第三部分 内在世界的暗示力
第7章 姓名:好名字比你想象得更重要
什么是“姓名决定论”
名字能影响人的一生吗
流畅顺口与佶屈聱牙的名字哪个好
甜美与强大的名字哪个好

第8章 标签:让复杂的世界变得超简单
让复杂世界变简单的标签
通过分类解决歧义
标签联想带来的偏见
标签不光会消除歧义,还会改变结果
看见并不真正存在的东西

第9章 符号:哪怕不认字也会被符号影响
符号是吸附意义的磁铁
细微符号带来的巨大力量
符号激素1:金钱
符号激素2:民族主义和宗教
符号的小变动带来大影响

结语 罗伦兹的蝴蝶和两个蒂姆的故事
致谢