美国家喻户晓的畅销书作家威廉·庞德斯通潜心力作
一本媲美西奥迪尼《影响力》的实用指南
带你洞悉大众心理，玩转价格游戏
轻松了解价格的本质
【作者简介】
威廉·庞德斯通
美国家喻户晓的畅销书作家，迄今为止已出版《概率思维预测未来》《知识大迁移》《剪刀石头布》《谁是谷歌想要的人才？》等多部作品，两次获得普利策奖提名。
《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》《时尚先生》等知名报刊的长期撰稿人；《今日秀》《大卫深夜秀》《CBS早间新闻》等知名电视/电台节目的常客；也是美国广播公司两档黄金节目的撰稿人兼联合制片人。
曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高才生。
【内容简介】
为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵2倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。
“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士达成谈判。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
可以说，价格是非常普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。
【各方赞誉】
《无价》是这样的一本书：如果可能的话，你会希望你是全世界惟一一个读到它的人；如果不能的话，你会希望全世界人都读过它。
罗永浩
锤子科技创始人
本书向你介绍了行为决策理论新的研究成果，它既有教育性，也能叫你开怀大笑。读了它，你会变得更聪明，更想探究货币和价格真的含义。
丹尼尔·卡尼曼
“行为经济学之父”，2002年诺贝尔经济学奖得主
预读《无价》，一本有思想的书，虽然美式思维写法读起来难懂一些，但确实有料！每个总经理和产品经理都该读一读：忘记教科书上那些定价原则吧，忘记BOM，忘记收益目标吧！好好研究你的用户，给他们一个舒服的价格和给他们一个需要的产品同样重要。
孙陶然
拉卡拉集团创始人，董事长兼总裁
用户满意度的本质是消费者对产品感知和体验的程度与期望值的匹配度，所以价格的管理本质上是对该匹配度的管理。《无价》这本书揭示了这一现象和本质，值得一读。
于扬
易观国际创始人，董事长兼CEO
作为一位经济学专业出身的MBA，能让我如此思考的书不多。《无价》说得对，定价其实和成本没有关系，这完全是一场心理战。价格策略其实也是产品策略中的一个重头戏。价格策略不仅仅包括定价，它还确定了什么价格是陪衬价格，什么价格是主推产品价格。《无价》写得很专业，其价值会在营销史上留驻。
俞雷
自由跃动科技公司创始人
本书非常实用，感觉像一个久经商战的前辈在给你讲他的经验之谈。聆听的过程中，你会时而思考，时而大笑，甚至会忍不住拍案叫绝。本书冲破价格原有的经济学范畴，以一种更幽默、更智慧的姿态告诉你，价格不仅仅是数字。
李厚霖
HIERSUN（恒信）钻石机构董事长，“IDo基金”创始人
“您觉得让我来办好这三件事，您大约得准备这么多钱”和“您大约得准备这么多钱，我来办好这三件事”的心理学导向结果一样么？觉得不一样，那就看《无价》；觉得一样，更得看《无价》！
杜子建
社会化媒体营销研究者，畅销书《微力无边》作者
在心理学实验里，人们无法准确估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。价格心理学要求商家根据心理学原理设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。我看完了《无价》这本书，非常同意这个观点。
王峻涛
珠峰伟业公司总裁
《无价》给我的感觉就是：什么价格，都是浮云。那些由一个个具体数字构成的价格，只不过是消费者的一场集体幻觉。产品的定价和实际成本没有必然关系，而是同购买者所设想的成本存在关联。而这种关联，受场景、心情等因素影响较大。对于定价者来说，成功就是引发消费者的幻觉；对于消费者来说，成功就是消除定价者给你设置的幻觉。
刘兴亮
DCCI互联网研究院院长，知名互联网学者
对于企业经营管理者来说，琢磨定价方面的问题，《无价》这本书就是“无价”之宝。
徐智明
快书包网上书店、龙之媒书店创办人
这是一部精彩而有趣的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，向我们揭示了看似简单的价格背后所包含的缜密且复杂的机制。正如行为经济学所倡导的，作者采取崭新的研究手段，将其他社会科学学科的研究成果引用到价格研究中来，实现了对个体决策因素的多视角度量。《无价》将为你提供打开价格领域的密码，带你回归到人的层面解读价格现象。
唐兴通
商业思想家，营销战略顾问
经济学理论指出价格由供求决定，事实并不完全如此。你想过超ji市场设计导购路线、餐厅设计餐单、时尚品牌店设计货品摆放……都影响着消费者的价格心理吗？要是能抓住消费者的心理来定价，商人往往能有效提升价格，甚至是增加盈利。读《无价》的过程是非常愉快的，因为你可以从很多案例中，学习到打破“公平价格”这个神话的方法，更懂得重新审视价格背后的消费者心理学。
陈亮途
威动营销执行合伙人
《无价》是一本让你了解定价奥秘的著作，破解了商家对消费者的价格歧视。
李光斗
CCTV品牌顾问、品牌战略专家
品牌定价决定品牌定位。当你理解了“价格结构”并制定出富有吸引力的“收费方案”时，你会把品牌卖出一个惊喜的价格。《无价》是一本突破了传统定价玻璃天花板的好书！深入其中你可以修炼出把你所定“价格”卖出去的功夫。
杨曦沦
北京国信品牌评价科学研究院院长
【目录】
引言
一杯近290万美元的咖啡
第一部分
价格背后的心理奥秘
第1章价格没头脑
第2章黑就是白
第3章价格效用:谁在决定价格
第4章偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低
第5章锚定效应:随锚点上下浮动的价格
第6章记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝
第7章最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态
第8章一掷千金:丰厚的奖金是否影响判断
第二部分
魔术般的价格骗局
第9章免费的72盎司牛排
第10章价格吸引的诱饵
第11章普拉达的“托儿”
第12章菜单标价心理战
第13章超级碗门票的价格
第14章电视购物全是套装且还有赠品
第15章移动电话资费套餐的秘密
第16章折扣券的秘密
第17章浮云般的定价依据
第18章你真的相信便宜和更便宜吗
第19章神奇数字9
第20章分不清的免费和低价
第21章房价一定要定得比市值高
第22章卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分
挥舞价格的魔棒
第23章抢先报出你的价格
第24章让对手注意力不集中
第25章喝喝小酒，好做生意
第26章通货膨胀背景下的货币错觉
第27章兜售货币错觉
第28章利用性别差异的最后通牒博弈
第29章漂亮的人薪资更高
第30章巧妙利用“傻瓜蛋理论”
第31章利用性别差异定价
第32章全是睾酮和催产素惹的祸
第33章百万美元俱乐部
第34章淘气的市场先生
第35章看在上帝的分上
第36章锚定解毒剂
第37章带上你的好朋友
第38章义愤理论
第39章环境影响判断
第40章金钱，巧克力，幸福
【基本信息】
书名：《无价》（Priceless）
作者：[美]威廉·庞德斯通(WilliamPoundstone)
译者：闾佳
出版时间：2022年10月
出版社：湛庐文化/浙江教育出版社（杭州）
图书品牌：湛庐文化·财富汇
ISBN：9787572243950
