超权威、超详细、超实用的并购谈判指南
百威亚太控股公司前执行董事、千亿美元并购案操盘者
20多年的实战策略与技巧
百威全球CEO邓明潇，卡夫亨氏全球CEO傅玫凯，
知名经济学家任泽平，
金雨茂物投资创始人、董事长段小光，
南京大学人文社会科学資深教授、商学院名誉院长、
行知书院院长赵曙明，
凯石资本管理合伙人俞铁成
重磅推荐！
【作者简介】
王仁荣
中酒荟萃集团董事长、百威亚太控股公司前执行董事、百威投资（中国）有限公司前董事长。曾先后参与“英特布鲁收购美洲饮料”“百威、英博并购”“百威英博收购南非米勒”等一系列巨型全球跨境并购案。百威英博在中国及亚太地区并购扩张的亲历者，在投资、并购、上市等领域拥有丰富经验，任多所大学的兼职教授及兼职硕士生导师。
《3G资本帝国》译者，3G投资及经营理念的实践者，和3G资本创始人“三剑客”共事17年。
【内容简介】
并购交易风起云涌，无论是产业并购、投资基金的并购还是混合并购，都在吸引大量并购新人的加盟。商务谈判很复杂，而并购谈判更是其皇冠上的明珠，需要理性投入、感性付出、利益权衡、价值判断。
如何练好并购谈判的基本功？如何做好并购谈判的准备工作，不打无准备之仗？并购谈判前如何破冰？如何开局、推进？面对僵局如何施展？
《并购谈判》作者王仁荣将自己千亿美元并购案操盘经验、20多年的实战策略与技巧归纳整理，沿着并购谈判的基石、实战、精进的脉络，将其中的“道”和“术”细致剖解，帮助大家做好并购谈判的热身准备。
[各方赞誉]
绝大多数并购谈判非常具有挑战性。并购谈判双方需要充分考虑并购交易的各个利益相关方，力争让所有利益相关方能够从交易中受益，并支持交易的进行。并购谈判能否成功，要看各利益相关方最终是否都很满意。如何做到这些，书中都有详细说明。
《并购谈判》很有见地、特别实用，能帮助你使思维变得更加缜密，更能帮助你成为一名并购谈判高手。
邓明潇
百威全球CEO
并购谈判的每一步都很重要！很多并购谈判者在并购交易达成后就觉得自己的任务已经完成了。但事实上，并购谈判还在继续，因为交割前后的诸多未决事项仍需要得到圆满解决。《并购谈判》指出了很多类似的误区，并给出了详尽的实战策略与技巧，值得细品。
傅玫凯
卡夫亨氏全球CEO
并购谈判会为企业带来一些重大的变化，成败在于并购双方有没有做好准备。如果准备充分，应对有效，并购就是机遇；否则，就可能埋下风险。《并购谈判》探讨了并购谈判中的规律和方法，能助力并购谈判者制定有效的应对策略。
任泽平
知名经济学家
【目录】
推荐序 优秀的并购谈判者是价值长期主义的信奉者
前言 如何成为优秀的并购操盘者
第一部分 从谈判到并购谈判
第 1 章 谈判无处不在
第 2 章并购谈判，商务谈判皇冠上的明珠
第二部分 并购谈判的基石
第 3 章并购谈判的基本功
第 4 章 并购谈判的风格
第 5 章战略定位
第 6 章并购谈判的准备工作
第 7 章 并购谈判的破冰之旅
第 8 章 并购谈判的开局及演进
第 9 章 并购谈判的僵局
第 10 章 并购协议的谈判及签约
第 11 章 交割和整合阶段的并购谈判
第 12 章 并购谈判结束后的关系维护和反思
第 13 章 跨境并购谈判
第四部分 并购谈判的精进
第 14 章 并购谈判中的心理因素
第 15 章 并购谈判的道德底线
第 16 章 并购谈判中的 CSR 与 ESG
第 17 章 并购谈判的 10 大常见策略
策略 1：不忘初心，相向而行
策略 2：主动出价，掌控全局
策略 3：大胆假设，小心求证
策略 4：少说“是”，多说“不”
策略 5：步步为营，不断蚕食
策略 6：放低身段，扮猪吃虎
策略 7：“白脸 - 红脸”，虚虚实实
策略 8：适时让步，以退为进
策略 9：设身处地，换位思考
策略 10：专业权威，诚实可信
结 语 每个人都能成为出色的并购谈判者
后 记
附 录 并购谈判 100 招
【基本信息】
湛庐阅读分类：投资理财/商业新知
分类：企业管理/并购
书名：并购谈判
作者：王仁荣
出版时间：2022年12月
出版社：湛庐文化/中国财政经济出版社
ISBN：9787522315386
