老鹰基金投资合伙人、麦肯锡前资深战略咨询顾问
曾小军重磅力作
一本书讲透如何从一个想法到一个商业模式
【作者简介】
曾小军
老鹰基金投资合伙人，麦肯锡前资深战略咨询顾问，中国投资论坛数字经济赋能办公室秘书长，上海市科学技术委员会专家库成员，曾多次担任中国创新创业大赛评委。
曾为多家《财富》500强企业提供战略咨询服务，其中包括雀巢、宝洁、通用汽车、宝马、可口可乐、万科、腾讯、华为、百度等。主导过数十个项目的投资和并购。曾连续两次创业，并且所创立的企业均被收购。
奕乔慈善基金创始人，主要致力于重病儿童创新服务模式探索、灾害救助、公益人才培养及行业支持等公益项目。
英国曼彻斯特大学材料学院硕士；斯坦福大学访问学者，师从行为设计学创始人BJ. 福格博士；曾任多所大学特聘教授，主讲“商业模式”课程。
【内容简介】
任何产品或生意都源于一个好的想法，但如何将一个想法转化成一个好的商业结果？你需要一个好的商业模式。本书抛开传统定义，从系统论的视角重新定义商业模式，并提供了许多洞察商业本质的思维、理论、方法和工具。
本书分为两部分，第一部分详细阐述了商业模式的全新定义、底层结构和运行机制；第二部分揭示了商业模式高效运行必备的 4 大动力系统，它们是商业模式在面对风险和不确定性时实现持续进化的重要动力系统。
无论你是创业者、企业管理者、个人IP打造者、产品经理，还是追求商业模式创新的终身学习者，本书都能帮助你从根本上实现认知升级，掌握洞察本质的底层逻辑，学会从顶层设计者的视角来构建核心竞争力。
【目录】
引言 系统思维与商业模式
第一部分 商业模式的底层结构和运行机制
第1章 商业模式， 一个价值循环系统
“独角兽”企业的成功“暗箱”
价值循环系统，商业模式的本质
商业模式识别坐标
第2章 价值循环系统环节 1 ，创造价值
创造价值的本质是解决社会问题
企业的社会价值由其贡献度决定
企业承担社会责任的三种方式
没有用户忠诚度，只有企业忠诚度
第3章 如何创造价值，构建从需求到价值 转化的价值系统
发现需求，了解用户想要完成什么任务
满足需求，做用户想持续雇用的产品
创造需求，唤醒消费者自己都不知道的潜在动机
三维价值定位系统：从需求到价值转化
根据企业发展阶段选择价值定位
第4章 价值循环系统环节 2 ，交付价值
交付价值的手段是降低社会交易成本
一个充满争论的社会总成本问题
消费者的选择：总成本最低
企业规模的边界由内外部交易成本决定
第5章 如何交付价值，构建“非我莫属”的能力系统
跳出能力圈陷阱
什么是企业的核心竞争力
医生问诊模型，如何构建独特的经营活动
从相对竞争优势到绝对竞争优势
未来的竞争，是用户价值的竞争
第6章 价值循环系统环节 3，获取价值
获取价值的本质：通过创新获取利润
创新，就是新组合
主导创新的主体是企业家
企业家利润才是真正的利润
让创新快于变化
第7章 如何获取价值，构建可持续的企业盈利系统
盈利模式的困境和误区
盈利模式的底层结构
盈利模式识别坐标
盈利模式的设计方法与路径
第8章 增长系统，构建应对突变环境的增长路径
突变思维，应对不确定性必备的思维方式
三曲线理论，企业增长的核心路径
6 种常见的企业增长困境
如何平衡三曲线业务
把增长当成手段，而不是目的
第二部分 商业模式高效运行必备的 4 大动力系统
第9章 进化系统，跨越复杂性，像生命一样进化
向生命学习，构建生命型组织
是什么阻碍了组织变革与进化
摆脱价值网依赖，重构外在生存结构
向鸟类学习：推动进化的三个方面
第10章 协同系统，建立高效的组织协同机制
生命存在的本质：协同共生
协同效应：群体智慧涌现
与外部生态协同共生
协同的底层逻辑，从无序到有序
第11章 耗散系统，通过耗散获得新生
企业是一套开放系统
建立耗散结构，让有序结构自发出现
向华为学习如何构建耗散结构
第12章 免疫系统，构建企业的容错机制
不确定性一定是风险吗
容错机制的本质是多样性
如何构建企业的免疫系统
后记 未来不变的是什么
参考文献
