伊万·米斯纳博士于1985年创立了BNI组织,是世界上最大的商业网络组织,协助生意人彼此认识、交往并得到推荐客户的人际网络组成的专业组织。拥有几千个分支,上万个会员,遍布所有大陆。BNI会员体制运营以来,已经推荐成交了百万个客户,总金额达到几十亿。
该组织的核心业务模式就是协助会员通过彼此的认识、介绍从而得到推荐。BNI的哲学为:付出者得回报。如果你推荐别人成交一单业务,别人也会推荐给你更多。BNI在不同的领域仅仅接受一个销售顾问,目的是确保长期的客户关系,用于建立信任,并进一步得到推荐。BNI的使命是通过有组织的形式协助会员增加业务量,通过口口相传的模式发展长期,稳定的关系,在专业人士之间组建互信的人际网络。