2020年，零售业的每一个方面都再被颠覆着，经营成本不断上升、门店客流量受限，销售下滑和亏损在传统零售业态中不断蔓延。是关店止损，还是要素升级？零售业该如何自救？

 

在日益增长的电子商务需求背后蕴藏着两大零售新模式，DTC与新零售，它们都以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的全新零售模式。2021年，DTC与新零售必将迎着逆风塑造零售新格局。

俗话说，外行看热闹，内行看门道。下面的5本书，将从商业模式布局、增长策略、实操方法论等几个方面，带你一次搞定全新零售模式，提前掌握这个时代最重要的二大商业趋势。

 

一、DTC：直接面对消费者的营销模式

 

1、布局与方法：《DTC创造品牌奇迹》

DTC就是借由物流与信息系统的完善，避开平台、移除中间商，依托社交媒体和消费者建立紧密的关系，让品牌与消费者之间的关系产生根本变化。

 

《DTC创造品牌奇迹》精读班是国内首部拆解DTC商业模式的作品，从供应链、营销、链接顾客、产品定位等多个角度，带你提前掌握这种商业模式，提前预见国内DTC品牌即将崛起的未来。

 

拆解DTC品牌成功路上的每一个细节，提炼可复制的成功要素，手打手教你如何建立数字商店，如何锁定潜在用户，如何快速革新生产方式，并解决最后一英里问题，让你熟练短时间内打造从0到1再到市值10亿美元的独角兽品牌的所有动作。

 

 

2、策略：《新品牌的未来》

本书颠覆性地提出了“品牌是一种认知效率的结果，品牌创建的过程就是认知效率形成的过程”这个概念，并分为上下两篇对当下新品牌的发展态势进行了系统的梳理。

 

上篇基于弘章资本多年来对于大消费领域的持续研究，从新品牌涌现的背景，新流量的运营方式，新品牌的打造策略与营销方法等多个角度，系统分析了新品牌的成长路径。

 

下篇对海内外消费品品牌上市公司做案例研究，梳理出海外品牌成长过程中基础的市场变革因素和品牌发展趋势，并回答了新品牌从哪儿来和到哪儿去的问题。

 

二、新零售：线上线下深度融合

 

1、布局：《新零售的未来》

《新零售的未来》分为上下两个部分，上篇从核心问题、发展趋势与商业逻辑几个角度，凝结了作者对当下中国新零售行业的现状及未来的思考。下篇深入研究了20多个国际零售代表企业，从行业分析、竞争优势、价值评估等角度揭示了零售巨头的成长路径和周期特征。回归零售本质，剖析了零售企业成功的背后规律。

 

弘章资本创始合伙人、本书作者翁怡诺，在书中为你剖析了多家国际零售业巨头的商业模式，并总结出新零售的五大核心问题、三大发展趋势与四大商业逻辑。如果你想整体洞察新零售行业的来龙去脉及未来的趋势，这本书一定是你不能错过的一本。

 

2、策略：《新零售的增长策略》

零售业的最大变化是主导权已经从零售商手中转移到了消费者手中，这意味着只有为消费者提供最优质的服务，零售商才能够赢得一席之地。

 

作者基于对全球顶级零售商的观察，将这些秘密精炼归纳为7大增长策略和9大让策略落地的运营法则，点击上图获取这7大策略和实用工具，让你的品牌也能提升竞争力，实现飞速增长。

 

3、方法：《不可消失的门店》

未来新零售行业将会重新洗牌，线上与线下的极度融合才是大势所趋。而促使这一动作的新模式已经有了名字叫： O+O。

 

那么O+O究竟是什么？零售变革领军人大卫·贝尔说：“O+O是线上线下的极度融合，它能够实现现实世界和虚拟世界的跨界融合，在线上线下都能招揽消费者，而且还在门店中采取了一些能被网店利用和放大的策略。” 马云更是力称新零售是“不争的商业的未来”。

而在这个新零售时代的契机下，其实值得我们真正思考的是消费者在哪里？拥有实体门店和在线服务的零售商如何提供全面的线上线下服务？实体门店的位置如何与周边环境形成强大的社区网络？而我们又该如何应对这个新零售转型期，来让自己早点看好时机，实现商业模式新发展呢？

 

我们邀请到沃顿商学院高级管理项目学术主任、哈佛大学美国营销科学学会学术理事、《不可消失的门店》作者大卫·贝尔博士为你分享：“不可消失的门店：线下门店如何影响线上销售”！助你拥抱新零售时代的风口，抓住消费升级带来的新机遇。