先发影响力

图书简介

销售同样的产品，有人可以销售过千万，有人却一个也卖不掉；

同样是创业，哪怕商业模式一样，有人可以获得投资者的青睐，有人却门可罗雀；

写相似的文案，有人可以阅读量瞬间过十万，有人的读者却寥寥无几；

在职场打拼，有人可以轻松得到领导的重视，有人做再多也没有存在感。

成功者是怎样对他人产生影响的？你可以像他们一样改变和说服他人吗？



在《先发影响力》里，“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器：注意力和联想，在传递相关信息前，就能够抓住别人的注意力，开口之前就奠定胜局。



《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人，而《先发影响力》在此之上，让我们了解说话行事的最佳时机，掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善，并首度揭露“影响力第七大武器”，将影响力的功效持续放大。



无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业，还是职场人士，只要你想让自己更具影响力，这本书都可以帮助到你。

目录

前言来到行为科学的黄金时代

导言引爆影响力：让注意力提前就绪

第一部分注意力：先发影响力第一大武器
第1章特权瞬间：制造转瞬即逝的顺从
第2章焦点最重要：注意力的重要性之一
第3章焦点就是原因：注意力的重要性之二
第4章注意力开关：如何吸引注意力
第5章注意力吸铁石：如何保持注意力

第二部分联想：先发影响力第二大武器
第6章语言联想：文字和图像
第7章情境联想：外部环境与内在体验
第8章关于先发影响力的重要提醒1：适用范围、实施方法和失效方法

第三部分联盟：影响力第七大武器
第9章影响力武器放大器：如何更有效地应用影响力六大原则
第10章身心合一：影响力第七大武器之一
第11章行动合一：影响力第七大武器之二
第12章关于先发影响力的重要提醒2：道德伦理

尾声影响力长尾：持久的影响力

致谢
译者后记