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先发影响力

“影响力教父”西奥迪尼时隔30年首部重磅力作
罗伯特·西奥迪尼Robert B. Cialdini,闾佳

图书简介

销售同样的产品,有人可以销售过千万,有人却一个也卖不掉;

同样是创业,哪怕商业模式一样,有人可以获得投资者的青睐,有人却门可罗雀;

写相似的文案,有人可以阅读量瞬间过十万,有人的读者却寥寥无几;

在职场打拼,有人可以轻松得到领导的重视,有人做再多也没有存在感。

成功者是怎样对他人产生影响的?你可以像他们一样改变和说服他人吗?



在《先发影响力》里,“影响力教父”西奥迪尼提出了营销领域30年来真正具有创新性的概念——先发影响力。通过先发影响力的两大武器:注意力和联想,在传递相关信息前,就能够抓住别人的注意力,开口之前就奠定胜局。



《影响力》告诉我们应该说什么做什么去说服他人,而《先发影响力》在此之上,让我们了解说话行事的最佳时机,掌握“注意力转移的艺术”。《先发影响力》还将原有的“影响力六大武器”进一步打磨完善,并首度揭露“影响力第七大武器”,将影响力的功效持续放大。



无论你从事销售、营销、公关、咨询、广告、创业,还是职场人士,只要你想让自己更具影响力,这本书都可以帮助到你。

目录

前言来到行为科学的黄金时代

导言引爆影响力:让注意力提前就绪

第一部分注意力:先发影响力第一大武器
第1章特权瞬间:制造转瞬即逝的顺从
第2章焦点最重要:注意力的重要性之一
第3章焦点就是原因:注意力的重要性之二
第4章注意力开关:如何吸引注意力
第5章注意力吸铁石:如何保持注意力

第二部分联想:先发影响力第二大武器
第6章语言联想:文字和图像
第7章情境联想:外部环境与内在体验
第8章关于先发影响力的重要提醒1:适用范围、实施方法和失效方法

第三部分联盟:影响力第七大武器
第9章影响力武器放大器:如何更有效地应用影响力六大原则
第10章身心合一:影响力第七大武器之一
第11章行动合一:影响力第七大武器之二
第12章关于先发影响力的重要提醒2:道德伦理

尾声影响力长尾:持久的影响力

致谢
译者后记