以大制胜

图书简介

●如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？

●在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。

◆ 亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。

◆ 如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影响用户。掌握了这一套说服术，你就拥有了一套杀手级的武器，可以抢先对手先发制胜！

目录

PART 1 “ 武器级 ” 说服术的两大基石
01 　心理基石：确认偏误与认知失调
02 　行动基石：大方向与小细节

PART 2 “ 武器级 ” 说服术为什么能让人克敌制胜
03 　人的感知和理性都是有限的
04 　说服滤镜：现实与你感知到的可能完全不同
05 　认知失调：每个人眼中的世界都是扭曲的
06 　确认偏误：大脑压根儿不关心你是否了解现实
07 　大规模错觉：你对世界的很多看法都是无稽之谈
08 　当现实一分为二：我们生活在完全不同的现实中
09 　催眠师的自我修养：人总是先做决定再找理由

PART 3 如何在竞争中利用 “ 武器级 ” 说服术
10 　积极思考就是力量
11 　技能掌握不必精通，但要全面
12 　先同步，再引导
13 　利用 9 种说服力武器
14 　奠定基调：施加先发影响力
15 　注意力走在事实之前
16 　关键词与贴标签，设计“一击必杀语”
17 　视觉想象是说服力
18 　谨慎选择对比参照物
19 　将两种想法或形象关联起来
20 　设计有效的口号和标志，赢得印象
21 　像说服大师一样评估丑闻
22 　有体系，无目标：创造双赢不输之道
23 　抢占制高点，摆脱细节纠缠
24 　简单、易掌握的“武器级”说服工具包

结语 我是在预测，还是在操盘
致谢