征服

图书简介

说到如何最直接、有效地影响、“操控”观众，魔术师绝对是其中的佼佼者。每一位魔术大师都是操控人心、影响观众的高手，好莱坞极受欢迎的魔术师邝大卫就在本书中提炼了7个魔术的核心策略，让人们可以用这些策略来轻松影响他人、引导他人的行为，让你可以更高效地推广自己的创意、产品、技能等。

邝大卫认为，魔术是一种专注于控制的古老艺术，是一股“操控人心的力量”。在本书中，你会看到许多商界、政界、思想界的领导者是如何运用魔术的策略的，看他们如何在通过魔术的策略来解决问题、启发支持者，并一步步走向成功。例如：

宜家如何通过外显错误引导操控着顾客失心疯似的去购买？

宜家又是如何通过暗中错误引导的设计让顾客一再流连购物？

迪士尼如何利用“信息装载”让游客一再回流？

可口可乐如何利用替代选择法提高销售额？

赌场如何利用时间错误引导让赌徒不思离开？

克洛菲勒如何利用遗忘的落差让客户感到熟悉？

奥巴马如何利用“讲故事”让自己更具总统风范？

苹果7的设计违背了什么原则才会引起粉丝反弹？

目录

前言魔术如何通过策略影响观众

策略1知觉落差：为用户创建购买的理由
魔术的影响力遍及所有领域
为用户填补落差，构建产品与结果的关联
像乔治·梅里爱一样设计产品
加入让用户感到惊奇的因子
警惕心灵感应与骗术，正确运用假象的力量

策略2信息装载：确保能达到预期结果
永远要至少领先用户一步
打造与众不同的产品特色
开始前就要预想最终结果和可能存在的障碍
像洛克菲勒一样挖掘用户和竞品信息
为行动设定计划、布置舞台-

策略3设计故事：用反向设计构思让用户买单的故事
通过故事挖掘用户的情绪价值
情节，故事的重心
角色形象，用行动而非故事塑造
故事不能建立在谎言之上
像飞行宝宝眼镜一样，让用户成为故事的一部分
掌控故事“带出场”的主要信息

策略4刻意引导：让用户看到你想让他看的
对拍、掉拍交错运用：应该让用户注意与忽视什么
聚光灯效应：如何控制用户的注意力
认知偏差：如何在用户注意力之外进行调度
错误引导：如何恰当转移用户的注意力

策略5选择暗示：让对方以为有选择的自由
让对方化“被动选择”为“主动选择”
如何成为出色的选择设计师-

策略6习惯脱轨：利用用户的熟悉感与好奇心
突破模式化与习惯化的桎梏
《机械姬》宣传策略：通过细节强化假象的力量
心灵柔道：找到吸引用户的隐藏模式
星巴克的发展之路：打破模式、偏离轨道的力量

策略7安全退路：任何时候都要准备好应变计划
过程中的失败，或许是一件好事
幸存者偏差：如何像硅谷教父一样让用户深信不疑
铺设安全退路的3种方式
紧急退场，当你已经用尽全力

结语利用魔术7大策略，让他人跟着你的想法走