硅谷蓝图

图书简介

《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊，基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验，提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计，然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化，帮助企业搭建科学的销售体系。

《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图+13个案例分析，清晰简明，涵盖了销售设计和细节执行的方方面面，是一套拿来就用的销售管理实战手册，帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战，实现稳健、快速、规模化增长。

如今，SaaS商业模式正在改变B2B销售，新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变？如何落地？一旦初创公司完成从0到1地积累，如何走好从1到100的高速规模化发展阶段？本书给出了具体的模式和执行路径。

目录

引言销售需要进行革新
01了解市场，建立销售业务的3个层级
02洞悉客户旅程，打造以客户为中心的销售模式
03理顺CAC和CRC，重构销售成本
04培训SDR，构建流畅的线上销售渠道
05合理部署销售人员，推进销售组织的进化
06建立SaaS销售流程，将最佳实践规模化
07解析关键指标，构建数据驱动型销售组织
08运用销售工具，提升销售速度
09利用内容营销，推动销售流程
10套用公式，打造SaaS销售模型
11构建全能销售单元，应对各种销售场景
12打造职业发展路径，激励销售人员
13建立销售运营中心，增强团队凝聚力
结语三大制胜要素，实现销售规模化增长