湛庐APP - 对话最伟大的头脑,与最聪明的人共同进化 专题 6本书带你敲开新零售的大门

6本书带你敲开新零售的大门 洞察这个时代最重要的商业趋势


早上起床来不及吃早餐,在无人售卖机上扫码下单今日份早餐;下午小饿小困,手指轻点某App,半小时内即可坐享精致下午茶……


这些熟悉的场景背后,是来自“新零售”这张大网的商业布局。自2016年来,新零售行业越来越受到人们的关注:在企业端,各种新商业模式不断涌现,每日优鲜、盒马鲜生等企业全方位影响着人们的生活;在投资端,新零售行业的投融资更是持续活跃,吸引了众多投资者的关注。

 

然而,新零售的本质是什么?它经历了什么样的发展演变过程?它未来发展的驱动力和方向是什么?许多人却不太清楚。

 

俗话说外行看热闹,内行看门道。以下6本书,助你敲开新零售的大门,洞察这个时代最重要的商业趋势。



为什么我们会花很大一笔钱去买一辆悍马SUV?从运输的角度来说实用性不高,载客量仅仅为4人,转向得打一个16宽的弯,每10公里油耗高达2升,从0加速到60也得慢吞吞的花上13.5秒。


我们曾经天真的以为我们购买它或使用给我们带来的享受,然而研究表明,快感通常只是昙花一现,我们购买它实际在购买一种个人标识,一种能让别人看得到的“标识身份证”。


我们的消费,往往展示了我们不想要与别人一样的人性。就像富人购买奢侈品和服务的主要目的是为了展现财富,而不是提高自己的幸福程度。那么,为什么我们会变成这样呢?什么才是人们最根本的消费动机呢? 


易宝支付CEO助理,轻营销理论提出者,北大哲学硕士唐文为大家分享:“超市里的原始人:新零售时代,重塑消费者的行为”!这次分享他阐述了在新零售时代里混乱的消费主义背后看不见的逻辑,提出了一些让我们成为更快乐的消费者的新方法。



也许你不知道,但商界已经开始意识到,O2O疯狂烧钱的模式,已经无法满足目前的商业竞争。未来新零售行业将会重新洗牌,线上与线下的极度融合才是大势所趋。而促使这一动作的新模式已经有了名字叫: O+O。


那么O+O究竟是什么?零售变革领军人大卫·贝尔说:“O+O是线上线下的极度融合,它能够实现现实世界和虚拟世界的跨界融合,在线上线下都能招揽消费者,而且还在门店中采取了一些能被网店利用和放大的策略。” 马云更是力称新零售是“不争的商业的未来”。


而在这个新零售时代的契机下,其实值得我们真正思考的是消费者在哪里?拥有实体门店和在线服务的零售商如何提供全面的线上线下服务?实体门店的位置如何与周边环境形成强大的社区网络?而我们又该如何应对这个新零售转型期,来让自己早点看好时机,实现商业模式新发展呢?


我们邀请到沃顿商学院高级管理项目学术主任、哈佛大学美国营销科学学会学术理事、《不可消失的门店》作者大卫·贝尔博士为你分享:“不可消失的门店:线下门店如何影响线上销售”!助你拥抱新零售时代的风口,抓住消费升级带来的新机遇。



屏幕作为互联网时代最大的入口,正在将我们注意力、判断力和行动力进行“无痛截肢”操作,我们在屏幕的刺激下无意识地点和滑,我们变得更加冲动,更容易根据直觉做出瞬时的错误决策。而新零售的线上线下相结合的商业模式,则是实现“屏幕注意力”最大化程度变现的最佳途径之一。

 

《屏幕上的聪明决策》译者石磊将与你分享:“在信息成为操纵人的工具时,我们该怎么办?”,为商家解密屏幕上蕴含的大量商机;帮助消费者提高警惕,不再做一个冲动的消费者。



《新零售的未来》分为上下两个部分,上篇从核心问题、发展趋势与商业逻辑几个角度,凝结了作者对当下中国新零售行业的现状及未来的思考。下篇深入研究了20多个国际零售代表企业,从行业分析、竞争优势、价值评估等角度揭示了零售巨头的成长路径和周期特征。回归零售本质,剖析了零售企业成功的背后规律。


弘章资本创始合伙人、本书作者翁怡诺,在书中为你剖析了多家国际零售业巨头的商业模式,并总结出新零售的五大核心问题、三大发展趋势与四大商业逻辑。如果你想整体洞察新零售行业的来龙去脉及未来的趋势,这本书一定是你不能错过的一本。



品类管理思维是零售经营的一种思维方式,它解决的是零售企业经营过程中关于“卖商品”的技术问题,包括:卖什么商品?怎么陈列?如何定价?以及如何促销?

 

拥有品类管理思维,你将对梳理自身资源优势、找到未来发展方向等职场问题有更本质上的理解。


课程里有一些非常有用的知识点和工具,比如目标顾客怎么定义;资源不足,如何更好突出商品的价值;比如消费者决策树等等。所以,无论你是零售行业的管理者,还是其他行业的职场人,这套系统的跨界管理思维都值得你一学!

 

零售专家、元旨品类管理创始人张智强老师将为你提供一套完善成熟的品类管理价值体系,包括品类管理基本概念、品类管理六要素和品类业务计划,帮你准确认识品类管理的基本逻辑和思维框架。


零售业的最大变化是主导权已经从零售商手中转移到了消费者手中,这意味着只有为消费者提供最优质的服务,零售商才能够赢得一席之地。


作者基于对全球顶级零售商的观察,将这些秘密精炼归纳为7大增长策略和9大让策略落地的运营法则,点击上图获取这7大策略和实用工具,让你的品牌也能提升竞争力,实现飞速增长。