新零售的增长策略

图书简介

零售业的最大变化是主导权已经从零售商手中转移到了消费者手中，这意味着只有为消费者提供最优质的服务，零售商才能够赢得一席之地。那些能够保持丰厚利润和出色业绩的企业都有自己的秘密，理查德•哈蒙德基于对全球顶级零售商的观察将这些秘密精炼归纳为7大增长策略和9大让策略落地的运营法则。 目前所有顶级的零售商，几乎都以这些策略作为其经营之道：



第1个策略：减少购物摩擦，掌握如何通过购物体验表达奖励。

第2个策略：让每个员工都清楚公司的蓝图。

第3个策略：明确如何理解和满足顾客的需求状态，找准零售定位。

第4个策略：启发式销售，引发探索的欲望。

第5个策略：别给顾客选择，给顾客故事。

第6个策略：顾客在哪里，门店就开到哪里，零售不分“线上”和“线下”。

第7个策略：让员工有好体验，就能让顾客有好体验。



这本书会帮助零售行业的领导者、创业者、门店管理者和其他从业者，找到改善经营策略和业绩的实用工具，从而优化顾客体验，增强品牌吸引力，迅速提升整体业绩和品牌竞争力！

目录

序言_ 零售的变与不变
引言 _ 零售的黄金时代

第一部分 顶级零售商的7 大增长策略
导读 零售新格局，主导权的转移- 002
第 1 章 策略1，减少摩擦，用体验传递奖励 - 007
第 2 章 策略2，让每个员工都清楚公司的蓝图 - 035
第 3 章 策略3，明确需求状态，找准零售定位 - 055
第 4 章 策略4，启发式销售，引发探索的欲望 - 075
第 5 章 策略5，别给顾客选择，给顾客故事 - 097
第 6 章 策略6，顾客在哪里，门店就开到哪里 - 127
第 7 章 策略7，让员工有好体验，就能让顾客有好体验 - 145

第二部分 让增长策略落地的9 大运营法则
导读 实践方法- 158
第 8 章 法则1，“愿景+ 尊重+ 认可”成就优秀团队 - 161
第 9 章 法则2，用激励让积极成为常态 - 185
第10 章 法则3，推动小幅、持续、出于直觉的改进 - 199
第11 章 法则4，着眼顾客体验，营造双赢局面 - 213
第12 章 法则5，诚实定价+ 真正的特价- 225
第13 章 法则6，用体验为产品创造期望 - 235
第14 章 法则7，恰当的促销时机搭配恰当的促销方式 - 249
第15 章 法则8，引入零售艺术，激发门店活力 - 263
第16 章 法则9，细节，细节，还是细节 - 279

结 语 _ 成为顶级零售商 - 289
附录一 _ 体验门店 - 291
附录二 _ 体验“街道时间” - 297
附录三 _ 体验零售类书籍 - 299