如何打造成功的DTC品牌

图书简介

《如何打造成功的DTC品牌》给DTC品牌创业者带来了成熟的方法论和落地步骤。数字化正在重塑整个世界，DTC作为一种新型商业模式，给予我们这个时代的人更多的创新创业机会。这本书意在使热心于创建DTC品牌的创业者有章可循，减少失败的概率。





本书分为两大部分：





第一部分，基于国内外DTC品牌的成功案例，把成功DTC品牌的打造过程分解成7个步骤。这7个步骤是DTC品牌创业者的必答题，而不是选择题。如果其中的某一步你没能很好地完成，那么你的创业就注定是失败的。





第二部分，是基于现代的数字化技术，给出了DTC品牌的5大营销玩法，让你将商业模式和数字技术结合起来，提高品牌的运营效率和竞争能力。





这本书在中国对三类从业者会有很大的帮助：





第一类，创业者，想创造个性的DTC品牌的人。从本书讲述的每个成功案例中，你都会学到如何去开发一个创新产品、如何走向市场、如何跟投资者谈判以及如何成功地把一个DTC品牌纳入整个社会的品牌阵营当中。





第二类，在传统企业从事商品开发、市场营销的经理们。现在很多品牌商都在探索网上营销、无店铺销售模式，这些都是DTC模式的一部分。每一个传统品牌都在谋求创新，而DTC就是传统企业向新零售转型的一个很好的战略路径。 





第三类，投资基金经理和DTC相关研究机构的学者。对投资者来说，书中这些成功案例会为投资者提供很好的借鉴，了解如何评判一个新项目。对于关注DTC商业模式研究的学者来说，书中每个品牌的成功过程，都是很好的教学和研究案例。

目录

前言 以商业模式创新，拥抱数字化的商业时代
第一部分 七个步骤，打造成功的DTC品牌
导读 用DTC模式打造百亿品牌
第1章 第一步，发现商机，列出“仇恨清单”
拉“仇恨清单”，是所有新品创新的第一步
四个类别，拆解“仇恨清单”上的痛点
三个维度，定义痛点中的潜在商机
第2章 第二步，设计产品，打败巨头只需要一个“弹弓”
三种有效路径，打造“弹弓产品”
五项关键要素，让“弹弓产品”成为DTC爆品
第3章 第三步，不受限于渠道，“破坏式”地进入市场
“破坏性进入市场”的三大优势
“破坏性进入市场” 的三大成功案例
破坏性进入市场的四大关键点
投资人眼中，DTC模式的两大量化指标
第4章 第四步，第一次天使融资，找到“富爸爸”
找投资人的3个路径
打动投资人的三个要素
成功融资的两个范例——DTC带来的融资优势
第5章 第五步，核心竞争优势，找到靠谱的供应商
三大助益，靠谱的供应商至关重要
两大渠道，找到靠谱的供应商
软硬兼施，选择供应商的6大标准
“先小人后君子”，建立可持续的合作关系
第6章 第六步，全渠道触达，爆炸式地市场拓展
三项指标，衡量DTC品牌拓展的水平
三大纬度，全渠道触达和连接消费者
第7章 第七步，价值变现，进入独角兽俱乐部
三种方式，寻求价值变现
五项要点，为融资、并购或IPO打好基础
第二部分 五种玩法，全方位引爆DTC品牌
导读 在开始创业之前，先认识新玩法的本质
第8章 玩法1，高效运营，搭建数字化管理体系
三大数字化技术，重塑品牌运营逻辑
四大模块，打造数智时代的品牌管理系统
第9章 玩法2，创造会员价值，建立订阅式付费会员制
功能1，DTC品牌圈定目标顾客的探针
功能2，捕捉顾客需求的“网”
功能3，商家和会员链接的纽带
策略1，用数字化增加付费式会员的权益
策略2，建立付费式会员制的全渠道思维
第10章 玩法3，把握关键节点，定义极致体验
12步，定义关键的体验节点
不可消失的门店，用沉浸式体验留住用户
第11章 玩法4，开拓营销新渠道，设置快闪店
“快闪店就像是实体的网页弹窗”
快闪店是吸引消费者的磁石
未来DTC品牌营销中不可或缺的角色
第12章 玩法5，私域流量运营，把握三大关键点
第一关键点，建立自己的私域流量池
第二关键点，私域流量的运营
第三关键点，对“私域流量”的服务
后记 人人都能打造成功的DTC品牌
附录 杨老师的终身学习书单